Gerente de Ventas para sucursal en Palma (h/m/d)

GreenSign Institut GmbH es un organismo de certificación alemán líder que ayuda a las empresas de los sectores de la hostelería, la restauración, las oficinas y los balnearios a operar de forma más sostenible. Nuestro completo sistema de certificación, con más de 130 criterios, abarca aspectos ecológicos, sociales y económicos. Estamos orgullosos de ser líderes del mercado en Alemania y ya operamos con éxito en otros 18 países de todo el mundo. Pero esto es sólo el principio: tenemos grandes planes y seguiremos intensificando nuestra expansión.

Traducción realizada con la versión gratuita del traductor DeepL.com¿Te apasiona la sostenibilidad? ¿No quieres limitarte a vender, sino ayudar a las empresas a mejorar activamente su balance medioambiental? Entonces, eres la persona que estamos buscando para el puesto de director de ventas (h/m/d) en nuestra sucursal de Palma de Mallorca.


Tu papel en nuestra empresa:

Eres hispanohablante nativo y te apasiona el contacto con los clientes. Eres el embajador de nuestro «Green Spirit» y ayudas a las empresas a alcanzar sus objetivos de sostenibilidad. La hostelería es tu segundo hogar y conoces el mercado como la palma de tu mano. Conquistarás nuevos clientes empresariales que estén tan interesados en la sostenibilidad como nosotros.

Como hablante nativo de español, tus versátiles habilidades comunicativas se utilizan en diferentes áreas: desde la adquisición hasta la presentación a los clientes y la negociación de contratos. En estrecha colaboración con el equipo de ventas, contribuyes al buen funcionamiento y a la excelencia del servicio, reforzando así el impacto positivo de nuestra empresa.

• Análisis de mercado y grupos objetivo: analizarás el mercado de Mallorca para identificar clientes potenciales específicos y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Contacto con clientes y creación de redes: conseguirás nuevos clientes mediante un enfoque proactivo, ya sea por teléfono, en persona en eventos de networking o a través de las redes sociales.
• Responsabilidad durante todo el ciclo de vida del acuerdo: gestiona tus procesos de acuerdo, desde el análisis de necesidades hasta el cierre con éxito, y realiza previsiones bajo tu propia responsabilidad en nuestro sistema de RSC HubSpot.
• Establecimiento de relaciones: gánate el corazón de los responsables de la toma de decisiones de las empresas y preséntales nuestros productos en presentaciones online.
• Ventas y negociaciones contractuales: Presentas nuestra oferta de servicios de forma convincente a clientes potenciales, principalmente online. Te encargas de cerrar ventas con éxito y contribuyes activamente a alcanzar nuestros objetivos de ventas.
• Fidelización de clientes: Como primera persona de contacto, mantienes relaciones de confianza con nuestros clientes a través de una comunicación regular y un seguimiento específico, y te aseguras de que las solicitudes se procesen de forma profesional y oportuna.
• Informes: Elaboras informes y análisis de ventas significativos que sirven de base a la dirección para tomar decisiones sobre la planificación y optimización de nuestras estrategias de ventas.
• Trabajo en equipo: Colaboras estrechamente con compañeros de los departamentos de marketing, atención al cliente y desarrollo de productos para seguir desarrollando nuestra oferta de servicios.
• Colaboración proactiva: Contribuirás activamente al éxito y crecimiento de la empresa y adaptarás tus objetivos de ventas personales a ello.

• Español a nivel nativo: puedes comunicarte en español con fluidez y precisión, tanto de forma escrita como oral.
• Gran capacidad de comunicación: puede comunicar cuestiones complejas de forma clara y comprensible en inglés, preferiblemente también en alemán.
• Capacidad de persuasión: sabes cómo dirigirte a las empresas de una manera que despierte su entusiasmo por la sostenibilidad.
• Experiencia en el sector hotelero: ya tienes varios años de experiencia en el sector B2B del sector hotelero. Tienes un buen olfato para las condiciones del mercado y reconoces las tendencias a través del comportamiento de los clientes.
• Visión de futuro/observación: reconoces los desarrollos y las oportunidades más allá del estado actual. Puedes actuar con previsión y no solo reaccionar al aquí y ahora.
• Flexibilidad para los cambios en el mercado: en un mundo empresarial en constante cambio, eres flexible y puedes adaptarte a las nuevas circunstancias.
• Mantenimiento de datos: dominas los sistemas y el mantenimiento de datos sin esfuerzo. Lo ideal es que ya conozcas HubSpot.
• Flexibilidad y organización: incluso con una gran carga de trabajo, mantienes la visión de conjunto, te organizas de forma independiente y estás preparado para los viajes de negocios.
• Capacidad de trabajo en equipo: eres un verdadero jugador de equipo y te desenvuelves en un entorno dinámico.
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• Un puesto de trabajo seguro en una empresa alemana: aprovecha las ventajas de una empresa estable con perspectivas a largo plazo. La fiabilidad y la seguridad son nuestra prioridad.
• Tareas significativas: con nosotros no solo encontrarás un trabajo, sino una vocación. Te ofrecemos proyectos apasionantes que realmente marcan la diferencia y tienen un impacto positivo en nuestro mundo.
• Flexibilidad: nuestros horarios de trabajo son tan flexibles como tú. Gracias a nuestra infraestructura completamente digital, podrás conciliar de forma óptima tu vida laboral y personal.
• Un sentido de equipo único: forma parte de un equipo que no solo es profesional y eficiente, sino que también destaca por su ambiente amistoso, relajado y divertido.
• Libertad creativa: con nosotros tendrás libertad para ser creativo, aportar nuevas ideas y participar activamente en el diseño de nuestra comunidad GreenSign.
• Un día a día moderno en la oficina: disfruta de trabajar en una oficina moderna y céntrica que te ofrece un entorno de trabajo inspirador y dinámico.

¿Te parece un match made in heaven? ¡Entonces envíanos tu solicitud y forma parte de nuestra familia GreenSign!